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銷(xiāo)售的意義

[2024/9/24]

銷(xiāo)售就是價(jià)值的傳遞

產(chǎn)品不會(huì)自己說(shuō)話,銷(xiāo)售人員代為傳達(dá)價(jià)值;用戶有需求,供方能滿足。

銷(xiāo)售的價(jià)值

  1. 財(cái)務(wù)自由:銷(xiāo)售人員的主要收入為所售產(chǎn)品的提成,收入上不封頂。銷(xiāo)售崗位的收入比其他崗位來(lái)得多、來(lái)得快。
  2. 提升自我:為了達(dá)到成交,銷(xiāo)售人員必須鍛煉口才,并深入學(xué)習(xí)行業(yè)和產(chǎn)品知識(shí),才能在與客戶交流時(shí)答疑解惑,有效達(dá)成交易。
  3. 拓展人脈:實(shí)驗(yàn)室行業(yè)的客戶多為高級(jí)知識(shí)分子、中高層政府精英,與他們打交道有助于迅速學(xué)習(xí)新知識(shí),并通過(guò)轉(zhuǎn)介紹結(jié)識(shí)更多高層次客戶。
  4. 提高情商:在與客戶打交道時(shí),銷(xiāo)售人員需要迅速領(lǐng)會(huì)客戶需求,組織語(yǔ)言回應(yīng)合理要求,并婉拒不合理請(qǐng)求,這需要高情商去應(yīng)對(duì)。
  5. 家庭和睦:當(dāng)能力提升、收入增加后,家庭因經(jīng)濟(jì)壓力減少而更加和睦幸福。

銷(xiāo)售的秘訣

精準(zhǔn)定位客戶、精確找到需求:熟悉行業(yè)情況,了解產(chǎn)品價(jià)值,清楚客戶群體定位。通過(guò)溝通及時(shí)、準(zhǔn)確收集信息,精確找到客戶需求,從而提供讓客戶滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。