在電子商務紅火異常的大背景下，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛選擇進軍電子商務，欲搭上這列極速奔馳的列車。然后出乎大部分人意料的是，這些傳統(tǒng)企業(yè)電子商務領軍人物往往也是最先被甩下列車的第一批人。

　　傳統(tǒng)企業(yè)進軍電子商務熱情高漲

　　自2009伊始，國內(nèi)網(wǎng)上零售,都以每年翻一番的速度急劇成長，C2C、B2C企業(yè)以壓縮流通環(huán)節(jié)、直接近距離接近最終消費者的顛覆傳統(tǒng)做法俘獲大批用戶“芳心”。當然直接跳進電子商務大潮中淘金寫進了諸多傳統(tǒng)企業(yè)管理者的計劃中，尋找企業(yè)電子商務負責人自然是重中之重。

　　和國外不同，在中國電子商務這輛極速奔馳的列車上，乘客大部分是那些純粹依靠互聯(lián)網(wǎng)起家的電子商務從業(yè)者，諸多傳統(tǒng)企業(yè)也買了登上這趟列車的車票，然后最先被甩下列車的往往是傳統(tǒng)企業(yè)電子商務的負責人。

　　“就我接觸的幾十家自己獨立做電子商務的傳統(tǒng)企業(yè)來看，在過去一年中，超過30%的企業(yè)電子商務負責人易主。”國內(nèi)一大型B2C網(wǎng)站高層如是說。

　　誰在負責傳統(tǒng)企業(yè)電子商務業(yè)務

　　在探究這些傳統(tǒng)企業(yè)電子商務負責人頻繁更迭之前，我們有必要先弄清楚是誰在負責這些企業(yè)的電子商務業(yè)務。

　　國內(nèi)最大的電子商務外包服務商興長信達董事長劉磊指出，傳統(tǒng)企業(yè)電子商務負責人來源可劃分為兩類：一是高薪外聘，尤以曾經(jīng)在知名電子商務企業(yè)服務過的中層居多，譬如京東商城、當當網(wǎng)、卓越都向傳統(tǒng)企業(yè)輸送大批管理層;一是內(nèi)部任命。

　　“內(nèi)部提拔、任命的傳統(tǒng)企業(yè)電子商務負責人又可以分為三種，一是由傳統(tǒng)企業(yè)總經(jīng)理或者董事長助理擔任;一類是由公司原技術部人員主管;第三，也是最多的一種，由原銷售部門負責人掌管電子商務部�！�

　　事實真是如此，據(jù)記者了解，剛剛在2月23日出任蘇寧易購總經(jīng)理的凌國勝，其上一任職務就是蘇寧電器華東二區(qū)執(zhí)行總裁。而在2月23日蘇寧易購成立獨立運營公司當天，蘇寧易購高調(diào)宣布將在今年實現(xiàn)80億元，成為僅次于京東商城的國內(nèi)第二大B2C商城。當然，對于蘇寧易購的雄心，業(yè)內(nèi)眾說不一，唯有靜待年底用數(shù)據(jù)說話。

　　癥結何在?

　　熟悉電子商務的人都知道，對傳統(tǒng)企業(yè)來講，銷售渠道就是企業(yè)的生命線，在產(chǎn)品由制造商生產(chǎn)出來到最終送到消費者手中，中間要經(jīng)過各種批發(fā)商、零售商，當然，沒經(jīng)過一個環(huán)節(jié)，產(chǎn)品都會加一部分價格，這也是為什么價格低廉的商品在經(jīng)過層層加價后變得昂貴。

　　而對于電子商務這一現(xiàn)代貿(mào)易手段來講，它對傳統(tǒng)渠道最大的優(yōu)勢就是極大了壓縮了中間各個流通環(huán)節(jié)，也直接壓低了產(chǎn)品從制造商到最終消費者手中的價格——低價一直也是中國B2C企業(yè)推廣的主訴求。

　　“在這一過程中，這一擺脫傳統(tǒng)渠道商的做法，不可避免的要受到他們的敵視和抵制�！眲⒗谡f。

　　他指出，對外聘的經(jīng)理人來講，到傳統(tǒng)企業(yè)最易碰到的情況有兩種：一是想大干快上的做法遭到傳統(tǒng)渠道的抵制而被放緩;一是很難和企業(yè)主溝通，往往出現(xiàn)職業(yè)經(jīng)理人在說A，而傳統(tǒng)企業(yè)主在說B，甚少共同語言�！巴獠康种坪蛢�(nèi)耗，以上兩點也導致至今外聘的職業(yè)經(jīng)理人甚少在傳統(tǒng)企業(yè)電子商務化過程中取得較大成功的�！�

　　“而對于傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部提拔和任命的電子商務負責人來說，最大的缺憾是沒有電子商務從業(yè)經(jīng)歷，尤其是對那些從銷售部門轉(zhuǎn)到電子商務部門的銷售負責人來講，由于太熟悉傳統(tǒng)的商業(yè)零售渠道運作規(guī)則，往往會忽視企業(yè)做電子商務必須具備的互聯(lián)網(wǎng)基因，譬如技術后臺搭建、推廣渠道選擇、物流體系建設等等諸多環(huán)節(jié)被弱化甚至忽視，在這一過程中，由于依然會受到傳統(tǒng)零售渠道的抵制，因此電子商務負責人成一高危職業(yè)便不奇怪�！眲⒗谶�透露，他見過太多花費數(shù)百萬巨資在網(wǎng)絡上打廣告，向自己網(wǎng)站導引流量，但轉(zhuǎn)化率低的驚人的傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務的案例。如何解決?

　　雖然困難重重，但電子商務的發(fā)展速度有目共睹，稍有前瞻性的企業(yè)領導人都不會對此熟視無睹，傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務化已經(jīng)是必然的選擇。